高端定位三一重起的战略制胜0青瓷

高端定位：三一重起的战略制胜

高端定位：三一重起的战略制胜 导读:　　打造中大吨位起重机第一品牌，是三一重起给自己定的第一个目标。凭借先突破中大吨位市场的准确定位，三一重起避开了竞争激烈的小吨位市场，SAC303、SAC2200、SAC3500等一系列大吨位的明星产品横空出世，成为 ... 　　打造中大吨位起重机第一品牌，是三一重起给自己定的第一个目标。凭借先突破中大吨位市场的准确定位，三一重起避开了竞争激烈的小吨位市场，SAC303、SAC2200、SAC3500等一系列大吨位的明星产品横空出世，成为三一重起快速发展的源源动力。

如今，三一重起已连续五年保持市场增长行业第一，中大吨位起重机市场占有率位居行业第二。勤奋的三一人仍在持续发力，向第一品牌迈进。

中大吨位起重机市场占有率达到30%，位居国内第二。

高端定位SAC2200、SAC303率先突围

“目前，在国内50吨及以上中大吨位起重机市场，三一市场占有率位居行业第二。在沙特、巴西、泰国等国际市场，三一中大吨位起重机迅速崛起，成为当地炙手可热的第一品牌。”三一重起营销公司总经理朱丹告诉记者。

从2008年三一推出第一台220吨全路面起重机起，短短数年，三一在大吨位起重机领域从一个蹒跚的探索者到如今位居行业前列，爆发力让人惊讶。这得益于三一锁定中大吨位起重机的精准战略定位。

“不在低端抢饭吃，要在高端争面子”。 三一研发的第一台全路面起重机，就把目标瞄准了220吨。“当时的中国起重机市场，大吨位起重机几乎全被国外品牌垄断，国产品牌以中小吨位为主，且基本被徐重、中联等厂家占据。在小吨位市场，三一没有突围的机会。” 220吨起重机项目经理侯中祥告诉记者，“那时国内没有人掌握220吨起重机技术，研发难度很高，但同时也意味着机会：在它面前，所有人都在同一条起跑线上。”凭着这股初生牛犊不怕虎的闯劲，2008年，三一220吨起重机顺利下线，并拥有五桥底盘、超长臂架等优势，受到客户追捧，很快便占据200吨级市场半壁江山。

220吨起重机大获成功，三一在大吨位起重机领域站稳了脚跟。然而，这远远不够。2008年3月，雄心勃勃的三一人把下一台大吨位的目标定在了千吨起重机上。“谁把第一台千吨级起重机研制出来，谁就抢占了先机，拥有大吨位起重机市场的话语权。” 三一重起大吨位所所长刘木南告诉记者，“当时，国内风电、大型场馆等项目上马多而快，市场对大吨位起重机需求很大，千吨级起重机若研发成功，将在市场的顶点插上一面三一的大旗。”

2010年3月3日，三一首台1200吨起重机SAC303下线，直到现在，它仍是亚洲最大的起重机。

“从SAC303开始设计到下线，我们最多只用了一年半左右的时间。期间遇到很多困难，很多人都提出了质疑，说搞不下去了。但最后，我们还是坚持了下来。我们也走到了前面。”刘木南说道。

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